当一个“奶爸”团队为儿童做防晒|探访新质生产力先锋系列
进入羲和实验室前需要先穿个鞋套。奶爸这个位于广州市黄埔区的团队童做探访实验室,占地超两千平米,为儿投资超亿元,防晒锋系是新质全国唯一一家少儿功效护肤专研实验室,也是生产品牌海龟爸爸于2023年正式投入使用的自研实验室。
整个实验室窗明几净,力先列进门后可以看到展览台上摆放着海龟爸爸爆款产品“小雪山”样式。奶爸信息墙展示了海龟爸爸自2019年成立以来的团队童做探访科研之路和各色产品。在核心实验区,为儿身着全白实验服的防晒锋系科研人员穿梭于众多仪器之间,专注地操作试管。新质还有多个“神秘”空间暂未开放,生产只能透过玻璃窗看到其中陈设的力先列高精密仪器。
从这里,奶爸海龟爸爸品牌创始人许余江胜,在中国儿童防晒领域还未成规模的2019年,离开华为,带着一群有海外背景的“奶爸”开始创业。他抱着对户外经济终将爆发的信心,看准儿童防晒作为亲子游典型场景的需求潜力。
近几年,儿童防晒类护肤品市场高速增长,成为行业新蓝海。据欧睿国际统计,2014-2020年,中国儿童护肤产品市场规模从136.4亿元扩张至291.91亿元,呈持续扩张趋势。随着家长对孩子防晒意识的提升和户外场景的增多,儿童防晒已经不再是小众需求,而逐渐成为刚需,各路品牌纷纷涌入。许余江胜告诉南方周末,2019年国内专注做儿童防晒的品牌还不超过5个。
在原竞争格局中,像安热沙等国际大牌占据头部优势,国产品牌夹缝求生。近些年海龟爸爸、薇诺娜宝贝、红色小象等后起之秀出现,迅速抢夺市场。其中,海龟爸爸态势最迅猛,创业第四年年营收就达10亿元,2023年成为该品类亚洲销量第一,也是唯一获得LV旗下基金投资的国货少儿护肤品牌。
海龟爸爸是如何伴随儿童防晒需求实现成长的呢?
基础研究就是突破口
南方周末:当初为何会选择儿童防晒品类开始创业?
许余江胜:主要有三个原因。首先,儿童防晒是儿童护肤领域中的“制高点”。它是儿童护肤品众多产品中唯一需要特殊化妆品注册证的品类,具备较高的准入门槛,这对初创企业反而是个机会。市场当时还很小,品牌集中度低,竞争环境相对温和,这为我们提供了宝贵的“窗口期”和成长空间。
其次,这个高门槛能够倒逼我们团队的能力成长。儿童防晒的研发、配方安全性和产品功效要求远高于常规品类。选择做“难的事”,让我们从一开始就在研发、品牌和团队协作方面打下了坚实的基础。
从消费者的角度,如果我们能把儿童防晒这种专业、难做的产品做得足够好,消费者会更信任我们,也更容易接受我们未来的其他产品。这种信任积累为我们后续的品类扩展打下了基础。
南方周末:选择一个高门槛赛道的信心来自哪里?
许余江胜:信心来自
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